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Formation Neurovente B2B
Vendez mieux en comprenant comment votre client décide
Un parcours complet pour maîtriser les mécanismes inconscients de la décision d'achat et construire une relation client durable. Transformez votre approche commerciale grâce aux dernières découvertes en neurosciences appliquées à la vente.
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Cette formation est-elle faite pour vous ?
Notre formation s'adresse aux professionnels de la vente qui souhaitent dépasser les techniques traditionnelles pour adopter une approche scientifique et humaine de la persuasion.
Commerciaux et Ingénieurs d'Affaires
Dépassez les objections récurrentes, raccourcissez vos cycles de vente et créez une préférence de marque auprès de vos prospects. Maîtrisez l'art de la persuasion éthique en comprenant les mécanismes de la décision.
Managers Commerciaux
Optimisez vos équipes avec des techniques éprouvées scientifiquement et augmentez la performance collective. Développez une culture commerciale basée sur la compréhension du client plutôt que sur la simple pression.
Chefs d'entreprise et Indépendants
Incarnez votre offre avec authenticité et convainquez vos prospects avec un impact durable. Transformez votre expertise technique en arguments commerciaux convaincants grâce à une compréhension fine de votre interlocuteur.
Notre programme : une exploration du cerveau décisionnel
Notre approche est un laboratoire axé sur la pratique où chaque concept neuroscientifique devient directement applicable sur le terrain. Voici comment nous allons développer vos compétences en ciblant les trois cerveaux de votre client.
1
Parler au Cerveau Reptilien
Confiance et Sécurité
Objectif : Créer la sécurité psychologique nécessaire et capter l'attention de manière efficace.
Compétences clés : Le décodage du langage non-verbal, l'art du "pitch de sécurité", la compréhension des six stimuli reptiliens qui influencent nos réactions primitives.
2
Activer le Cerveau Limbique
Émotion et Connexion
Objectif : Créer un lien émotionnel solide et pertinent qui approfondit la relation commerciale.
Compétences clés : Le storytelling en situation de vente, l'écoute active émotionnelle, l'utilisation du cerveau miroir pour créer une connexion authentique et durable.
3
Justifier avec le Néocortex
Logique et Rationalisation
Objectif : Fournir les arguments logiques qui permettent au client de justifier rationnellement sa décision émotionnelle.
Compétences clés : Argumenter avec la méthode "valeur vs prix", présenter les données avec un impact optimal, co-construire la solution adaptée avec votre interlocuteur.
À l'issue de la formation, vous maîtriserez :
Nos objectifs pédagogiques sont conçus pour vous donner des compétences immédiatement opérationnelles. Chaque aptitude développée se traduit par des résultats concrets et mesurables dans votre quotidien commercial.
Identifier rapidement le profil décisionnel
Décryptez en quelques minutes le mode de fonctionnement cognitif de votre interlocuteur pour adapter rapidement votre approche.
Adapter votre discours en temps réel
Modulez votre communication pour activer les bons leviers cérébraux selon la situation et la personnalité de votre prospect.
Construire un argumentaire convaincant
Développez des présentations qui connectent émotionnellement tout en apportant une justification rationnelle solide à la décision.
Gérer objections et situations de stress
Transformez les moments de tension en opportunités de renforcer la confiance et de démontrer votre professionnalisme.
Transformer chaque rendez-vous
Créez une expérience client mémorable qui vous différencie de façon durable de la concurrence et fidélise vos prospects.
Une pédagogie flexible, un impact durable
Notre approche pédagogique privilégie l'apprentissage expérientiel et la personnalisation. Chaque participant bénéficie d'un accompagnement sur mesure pour ancrer les compétences dans sa pratique quotidienne.
Format Blended Learning
Un parcours complet combinant e-learning préparatoire interactif, séminaire intensif de 3 jours en présentiel et coaching de suivi personnalisé pour garantir l'ancrage des compétences.
Durée Optimisée
3 jours de formation intensive en présentiel complétés par 4 heures de e-learning et 2 séances de coaching individuel à 30 et 90 jours pour mesurer la progression.
Prérequis
Une première expérience en vente B2B est recommandée pour optimiser les bénéfices. Cette base permet d'approfondir les techniques avancées plus rapidement.
Le + Elanxis
90% du temps consacré à des mises en situation concrètes, jeux de rôle filmés et débriefings personnalisés. L'apprentissage par la pratique est notre signature pédagogique.
"La formation qui développe efficacement votre approche commerciale en conjuguant science, pratique et résultats mesurables."
Prêt à développer votre approche commerciale ?
Discutons de vos objectifs spécifiques et voyons ensemble comment Elanxis peut vous accompagner pour les atteindre. Notre équipe d'experts vous propose un entretien personnalisé pour analyser votre contexte et vous présenter les modalités de formation adaptées à votre situation.
Ne laissez plus le hasard décider de vos succès commerciaux. Maîtrisez les clés de la persuasion scientifique et améliorez vos performances.
92%
Taux de satisfaction
Des participants recommandent notre formation
15j
Délai d'impact
Pour constater les premiers résultats