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Formation Neurovente B2B
Vendez mieux en maîtrisant la psychologie de la décision
Un parcours complet pour comprendre les mécanismes cognitifs de la décision d'achat et construire une relation client durable. Transformez votre approche commerciale grâce aux découvertes validées en psychologie comportementale et sciences cognitives.
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Cette formation est-elle faite pour vous ?
Notre formation s'adresse aux professionnels de la vente qui souhaitent dépasser les techniques traditionnelles pour adopter une approche scientifique et humaine de la persuasion.
Commerciaux et Ingénieurs d'Affaires
Dépassez les objections récurrentes, raccourcissez vos cycles de vente et créez une préférence de marque auprès de vos prospects. Maîtrisez l'art de la persuasion éthique en comprenant les mécanismes de la décision.
Managers Commerciaux
Optimisez vos équipes avec des techniques éprouvées scientifiquement et augmentez la performance collective. Développez une culture commerciale basée sur la compréhension du client plutôt que sur la simple pression.
Chefs d'entreprise et Indépendants
Incarnez votre offre avec authenticité et convainquez vos prospects avec un impact durable. Transformez votre expertise technique en arguments commerciaux convaincants grâce à une compréhension fine de votre interlocuteur.
Notre programme : maîtriser les mécanismes de décision
Notre approche s'appuie sur les travaux du Prix Nobel Daniel Kahneman et les dernières découvertes en psychologie cognitive. Nous vous formons à comprendre et influencer les deux systèmes de pensée qui gouvernent les décisions d'achat de vos clients.
Comprendre le Système 1 - Pensée Rapide
Intuition et Automatismes
Objectif : Identifier et activer les raccourcis mentaux qui guident les premières impressions et décisions spontanées.
Compétences clés : Maîtrise des biais cognitifs (aversion à la perte, effet d'ancrage, preuve sociale), optimisation de la première impression, techniques de présentation qui parlent à l'intuition.
Engager le Système 2 - Pensée Lente
Analyse et Réflexion
Objectif : Fournir les éléments rationnels nécessaires à une décision réfléchie et structurée.
Compétences clés : Argumentation logique et données probantes, présentation claire des options, accompagnement du processus de réflexion du client.
Orchestrer la Synergie des Deux Systèmes
Cohérence et Conviction
Objectif : Créer une expérience de vente où émotion et raison se renforcent mutuellement pour une décision durable.
Compétences clés : Storytelling basé sur les preuves, gestion des objections par la reformulation cognitive, création d'un parcours décisionnel fluide.
À l'issue de la formation, vous maîtriserez :
Nos objectifs pédagogiques sont conçus pour vous donner des compétences immédiatement opérationnelles. Chaque aptitude développée se traduit par des résultats concrets et mesurables dans votre quotidien commercial.
Identifier le style cognitif dominant
Reconnaissez si votre interlocuteur privilégie la pensée rapide (intuitive) ou lente (analytique) pour adapter votre approche en conséquence.
Adapter votre communication cognitive
Modulez votre présentation entre arguments émotionnels (Système 1) et rationnels (Système 2) selon le profil et la situation.
Construire un argumentaire dual
Développez des présentations qui activent l'intuition ET la réflexion pour une conviction durable et assumée.
Transformer les résistances cognitives
Identifiez les biais qui créent les objections et utilisez les techniques de recadrage pour les dépasser constructivement.
Transformer chaque rendez-vous
Créez une expérience client cohérente qui respecte les processus naturels de décision et vous différencie durablement.
Une approche fondée sur la science
Notre formation s'appuie sur des recherches rigoureuses en psychologie cognitive et neurosciences comportementales. Chaque technique enseignée est validée par des études scientifiques reconnues.
Travaux de Daniel Kahneman
Prix Nobel d'Économie 2002 pour ses recherches sur les biais cognitifs et la prise de décision. Ses découvertes sur les Systèmes 1 et 2 révolutionnent notre compréhension des choix humains.
Biais Cognitifs Validés
Plus de 180 biais cognitifs identifiés par la recherche. Nous vous formons sur les 12 plus impactants en contexte commercial B2B, notamment l'aversion à la perte et l'effet d'ancrage.
Neurosciences Sociales
Les mécanismes de l'empathie et de la communication interpersonnelle étudiés par Jean Decety (Inserm) et l'équipe de Social Cognitive Neuroscience de l'Université de Washington.
« La compréhension des mécanismes de décision transforme radicalement l'efficacité commerciale » - Recherches en psychologie comportementale appliquée
Une pédagogie flexible, un impact durable
Notre approche pédagogique privilégie l'apprentissage expérientiel et la personnalisation. Chaque participant bénéficie d'un accompagnement sur mesure pour ancrer les compétences dans sa pratique quotidienne.
Format Blended Learning
Un parcours complet combinant e-learning préparatoire interactif, séminaire intensif de 3 jours en présentiel et coaching de suivi personnalisé pour garantir l'ancrage des compétences.
Durée Optimisée
3 jours de formation intensive en présentiel complétés par 4 heures de e-learning et 2 séances de coaching individuel à 30 et 90 jours pour mesurer la progression.
Prérequis
Une première expérience en vente B2B est recommandée pour optimiser les bénéfices. Cette base permet d'approfondir les techniques avancées plus rapidement.
Le + Elanxis
90% du temps consacré à des mises en situation concrètes, jeux de rôle filmés et débriefings personnalisés. L'apprentissage par la pratique est notre signature pédagogique.
"La formation qui développe efficacement votre approche commerciale en conjuguant science, pratique et résultats mesurables."
Prêt à développer votre approche commerciale ?
Discutons de vos objectifs spécifiques et voyons ensemble comment Elanxis peut vous accompagner pour les atteindre. Notre équipe d'experts vous propose un entretien personnalisé pour analyser votre contexte et vous présenter les modalités de formation adaptées à votre situation.
Ne laissez plus le hasard décider de vos succès commerciaux. Maîtrisez les clés de la persuasion scientifique et améliorez vos performances.
94%
Taux de satisfaction
Des participants valident l'efficacité des techniques (étude interne 2023-2024, n=127)
3 semaines
Impact mesuré
Délai moyen pour observer une amélioration du taux de conversion (suivi post-formation)